Marketplace vende, mas não dá lucro? Onde está o erro real
Análise técnica dos problemas que fazem marketplaces gerarem faturamento sem lucro — e como estruturar para ter margem.
← Voltar para o blogMarketplace vende, mas não dá lucro quando existem custos escondidos ou estrutura mal planejada — e a maioria das empresas não identifica esses erros porque focam em faturamento, não em margem.
O problema é que marketplace não é só "vender mais" — é vender com margem. E margem some quando você soma custos de produto, frete, comissão de marketplace e campanhas sem calcular corretamente.
Onde está o erro real que faz marketplace não dar lucro
O erro real que faz marketplace não dar lucro inclui cálculo de margem errado, custos de campanha não considerados e estratégia de preço inadequada.
- Cálculo de margem errado: Se você não soma todos os custos — produto, frete, comissão de marketplace e campanhas — não sabe se está vendendo com lucro ou prejuízo.
- Custos de campanha não considerados: Se você investe em campanhas no marketplace, precisa somar esse custo no cálculo de margem. Campanha sem margem não vale a pena.
- Estratégia de preço inadequada: Se você precifica só por competitividade, sem calcular margem, está vendendo sem lucro. Preço precisa cobrir todos os custos.
- Falta de integração com e-commerce próprio: Marketplace isolado não escala. Precisa se conectar com e-commerce próprio e campanhas quando fizer sentido.
Como corrigir para vender com margem
Corrigir para vender com margem significa recalcular margem, ajustar preços e estruturar estratégia pensando em lucro, não apenas em faturamento.
- Recalcule margem com todos os custos: Some custos de produto, frete, comissão de marketplace e campanhas. Sem margem, não tem lucro.
- Ajuste preços para ter margem: Se você não tem margem, precisa ajustar preços ou reduzir custos. Preço sem margem não dá lucro.
- Estruture estratégia de campanhas: Se você vai investir em campanhas, precisa somar esse custo no cálculo de margem. Campanha sem margem não vale a pena.
- Integre com e-commerce próprio: Marketplace isolado não escala. Integre com e-commerce próprio e campanhas quando fizer sentido.
O que isso significa na prática
Se você vende em marketplaces e não tem lucro, o primeiro passo é recalcular margem com todos os custos — produto, frete, comissão e campanhas.
Se você vai começar em marketplaces, o caminho certo é estruturar estratégia pensando em margem desde o primeiro produto — não apenas em faturamento.
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